确定框架协议采购需求是一项重要的商业行为，它需要经过充分的需求调查和详细的沟通，以确保双方在签订协议之前都明确了需求和期望。作为律师，我会强调采购人在这一过程中应当积极主动地参与，并提供适当的法律意见和建议，以确保最终的协议符合法律法规并保护采购人的利益。

1、在开展需求调查阶段，采购人需要对其所需的产品或服务进行详细的分析和确定这包括确定需求的数量、质量要求、交付时间、服务范围等方面的具体细节。同时，采购人还应当考虑自身的财务状况、预算限制以及公司的战略目标，以便制定一个符合实际情况的采购计划。

2、在与供应商进行沟通的过程中，采购人需要明确表达自己的需求和期望，并积极倾听供应商的建议和意见采购人还应当仔细审查供应商的资质和信誉，以确保选择到的合作伙伴能够按时提供高质量的产品或服务。

一旦确定了合适的供应商，采购人需要与其签订一份详细的框架协议，其中应当包含双方的权利和义务、产品或服务的具体规格、价格和支付条件、交付时间等重要条款。作为律师，我会建议采购人在签订协议之前仔细审查每一个条款，并确保其符合法律规定且能够保护采购人的利益。

确定框架协议采购需求是一个复杂的过程，需要充分的准备和谨慎的处理。作为律师，我会建议采购人在整个过程中保持沟通畅通，与供应商建立良好的合作关系，并在法律方面提供必要的支持和保障，以确保采购活动顺利进行并取得成功。